Si un CTR más bajo te empuja a mover presupuesto entre tipos de campaña, revisa primero el riesgo de tráfico inválido según el tipo de campaña de Google Ads, porque el riesgo no es el mismo en todas partes.
Este artículo trata tres cosas: qué muestran los datos independientes sobre AI Overviews y los clics de pago, qué dice Google sobre los anuncios en AI Overviews y AI Mode, y cómo afecta realmente el tráfico malo a tus pujas. Termina con una lista de comprobación que puedes aplicar este mes.
Qué muestran los datos sobre AI Overviews y los clics de pago
En las consultas con un AI Overview, el CTR de pago ha sido más bajo que en las consultas sin él, y la brecha se ha ido reduciendo. Los resultados orgánicos se llevan el golpe más fuerte. Los tres estudios siguientes usan métodos distintos, así que tómalos como una tendencia, no como una única cifra con la que hacer previsiones.
| Estudio | Muestra | Hallazgo |
|---|---|---|
| Seer Interactive, abril de 2026 | 53 marcas, 5,47 M de consultas, 296,9 M de impresiones de pago, de enero de 2025 a febrero de 2026 | El CTR de pago con un AI Overview subió del 14,64% al 16,21%. Sin él, bajó del 25,98% al 21,85% |
| Seer Interactive, actualización de septiembre de 2025 (publicada en noviembre de 2025) | Consultas informativas, 3.119 términos, 42 clientes, de junio de 2024 a septiembre de 2025 | El CTR de pago en las consultas con AI Overview bajó del 19,70% al 6,34% (un 68% menos); en las demás consultas, del 19,1% al 13,04% (un 32% menos) |
| Pew Research Center, julio de 2025 | Datos de navegación de 900 adultos de EE. UU., marzo de 2025 | Los usuarios hicieron clic en un resultado tradicional en el 8% de las visitas con un resumen de IA frente al 15% sin él; el 1% hizo clic en un enlace dentro del resumen |
Fuentes: Seer Interactive, AIO Impact on Google CTR: 2026 Update, Seer Interactive, actualización de septiembre de 2025 (publicada en noviembre de 2025), Pew Research Center.
Qué conclusiones sacar:
- Los dos estudios de Seer miden cohortes distintas. Los datos de Seer de 2025 mostraron una fuerte caída del CTR de pago en las consultas informativas con AI Overview. El estudio de Seer de 2026 usa una cohorte más amplia, con todo tipo de intenciones, así que no es directamente comparable con el estudio de 2025 sobre consultas informativas. En esa cohorte, el CTR de pago en las consultas con AI Overview subió ligeramente del 14,64% (enero de 2025) al 16,21% (febrero de 2026). Seer ofrece una posible explicación para la caída de 2025, un cambio de diseño que “empujó los anuncios más abajo en las consultas con mucho AIO”, pero dice que no se conoce la causa.
- Correlación, no causa. El estudio de Seer de 2026 señala: “No podemos afirmar que haya causalidad. Las marcas con más autoridad también tienen más probabilidades de ser citadas”. La muestra de pago del estudio de 2025 era mucho más pequeña que la orgánica.
- La gente hace menos clic en general cuando aparece un resumen. Pew descubrió que los usuarios terminaban su sesión de navegación en el 26% de las páginas con un resumen de IA, frente al 16% de las páginas que solo tenían resultados tradicionales. Pew midió enlaces orgánicos, pero el mismo desplazamiento de la atención también puede afectar a los anuncios de esas páginas.
Dónde pueden aparecer los anuncios: las reglas de Google para AI Overviews y AI Mode
Google decide si tu anuncio aparece junto a un AI Overview, y tú no puedes segmentar ni excluir esa ubicación. Su página de ayuda Acerca de los anuncios y AI Overviews establece las reglas:
| Pregunta | Respuesta de Google |
|---|---|
| ¿Dónde pueden mostrarse los anuncios? | Encima o debajo de AI Overviews en los más de 200 mercados donde AI Overviews está disponible, y dentro de AI Overviews en algunos mercados |
| ¿Qué anuncios pueden mostrarse dentro de AI Overviews? | Anuncios de texto y de Shopping de campañas existentes de Search, Shopping y Performance Max |
| ¿En qué mercados se muestran anuncios dentro de AI Overviews? | En inglés, en móvil y ordenador, en Australia, Canadá, la India, Indonesia, Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas, Singapur y EE. UU. |
| ¿Hay categorías excluidas? | No hay anuncios dentro de AI Overviews en sectores sensibles como contenido para adultos, alcohol, apuestas, finanzas, salud y política |
| ¿Hay informes separados? | No: “Google Ads actualmente no ofrece informes segmentados cuando los anuncios se muestran dentro de los AI Overviews de la Búsqueda” |
| ¿Puedo segmentar o excluirme? | No: “no puedes excluirte de la publicación de anuncios en AI Overviews” |
AI Mode es la experiencia de búsqueda conversacional de Google. Cuando Google anunció en mayo de 2025 que estaba probando anuncios allí, dijo que los anunciantes que usaran “campañas de Performance Max, Shopping y Search con concordancia amplia, incluidas las campañas de AI Max para Search” podrían optar a AI Overviews y AI Mode (Google Ads & Commerce Blog, 2025). En mayo de 2026, Google dijo que estaba probando dos nuevos formatos de anuncio en AI Mode, Conversational Discovery ads y Highlighted Answers (Google Ads & Commerce Blog, 20 de mayo de 2026). La posibilidad de mostrar anuncios dentro de AI Overviews está ligada a la concordancia amplia, AI Max, Performance Max, Shopping o los anuncios dinámicos de búsqueda (Ayuda de Google Ads: Acerca de los anuncios y AI Overviews), y Google ha ido llevando las campañas de búsqueda hacia AI Max (consulta nuestro artículo sobre el paso de los anuncios dinámicos de búsqueda a AI Max). Eso significa que una parte mayor de tu presupuesto puede acabar en superficies de IA sin una línea separada en tus informes.
El resultado práctico: tienes que deducir el efecto de AI Overviews a partir de los datos por consulta, porque Google Ads no te lo mostrará directamente.
Cómo perjudica realmente el tráfico malo a tus pujas
Smart Bidding aprende de las conversiones, no de las sesiones de analítica. Google describe Smart Bidding como estrategias que “optimizan para conversiones o valor de conversión en cada subasta”, y señala que “necesitas tener activado el seguimiento de conversiones” (Ayuda de Google Ads: Acerca de Smart Bidding). En el momento de la subasta usa señales como el dispositivo, la ubicación, la hora, el navegador y la consulta de búsqueda.
Eso cambia qué tipo de tráfico malo importa:
| Tipo de tráfico malo | Coste | Efecto en Smart Bidding |
|---|---|---|
| Clic inválido que Google filtra | No se cobra, según Google | Se elimina de tus métricas |
| Clic de bot que Google no detecta, sin conversión | Pagas el clic | No hay conversión de la que aprender. Puede reducir la tasa de conversión medida de un segmento, pero no hace que las pujas busquen más bots |
| Conversión de bot o spam (formulario, llamada) | Pagas el clic y el tiempo de seguimiento | Se cuenta como un éxito, así que las pujas buscan más tráfico parecido |
| Persona real, lead basura contabilizado como conversión | Pagas el clic y el tiempo de ventas | Igual que en el caso anterior: las pujas lo tratan como un acierto |
| Evento de GA4 importado como conversión principal (por ejemplo, una sesión con interacción) | Depende del evento | Cualquier bot que active el evento se convierte en una conversión |
Así que la vía dañina no es que “los rastreadores de IA crean sesiones de las que aprende Smart Bidding”. Son las conversiones falsas o de baja calidad que se cuentan como conversiones principales. Nuestra guía sobre cómo los leads falsos entrenan a Smart Bidding trata las soluciones en detalle, y cómo el tráfico inválido daña la calidad de los leads trata el patrón más amplio.
¿Está creciendo el tráfico automatizado? En la web en general, sí. El Bad Bot Report 2026 de Thales (Imperva) concluyó que los bots supusieron el 53% del tráfico de internet, con un 40% clasificado como bots maliciosos (Thales, 2026 Bad Bot Report). Esa cifra abarca todo el tráfico web, no los clics de pago. Un rastreador que descarga tu página para construir una respuesta de IA no genera un clic de pago a menos que haga clic en un anuncio, y no conocemos ningún dato publicado que muestre que AI Overviews aumente los clics inválidos en los anuncios. Los agentes de IA que navegan y hacen clic en nombre de los usuarios son otra cuestión, tratada en nuestro artículo sobre los clics de agentes de IA y el tráfico inválido.
Qué cuentas están más expuestas
La exposición depende de cuánto de tu gasto va a consultas informativas y de lo limpios que estén tus datos de conversión.
| Tipo de cuenta | Exposición principal | Por qué |
|---|---|---|
| Con mucha concordancia amplia o AI Max | Cambios en la composición de consultas, gasto invisible en superficies de IA | Una concordancia más amplia llega a más consultas informativas, que es donde más aparecen los AI Overviews |
| Performance Max | Visibilidad limitada | Puede optar a AI Overviews y AI Mode, sin informes separados para esas ubicaciones |
| Generación de leads | Pujas orientadas a leads falsos | Si los envíos de formulario cuentan como conversiones principales, cualquier bot o lead basura enseña a las pujas lo que no deben aprender |
| Finanzas, salud y otros sectores sensibles | Menos exposición de anuncios dentro del panel | Google no muestra anuncios dentro de AI Overviews en estos sectores, aunque los anuncios pueden seguir apareciendo encima o debajo |
| Concordancia exacta y de frase en términos transaccionales | Menor | Menos exposición a las consultas informativas donde más aparecen los AI Overviews |
Lista de comprobación: qué revisar y cambiar este mes
- Divide los términos de búsqueda en informativos (cómo, qué, por qué, vs, opiniones) y transaccionales (precio, presupuesto, comprar, cerca de mí) y compara el CTR y la tasa de conversión de los últimos 12 meses.
- Compara la cuota de impresiones de búsqueda con la cuota perdida por ranking y la cuota perdida por presupuesto, para distinguir un problema de puja o presupuesto de una reserva de consultas que se reduce.
- Enumera todas las acciones de conversión y su estado. Los envíos de formulario sin filtrar, las vistas de página y los eventos de interacción de GA4 deben ser secundarios, no principales.
- Importa los leads cualificados o cerrados como conversión principal mediante la importación de conversiones offline o las conversiones avanzadas para leads.
- Retira las conversiones que sabes que son falsas mediante ajustes de conversión. Google Ads no acepta valores de conversión negativos.
- Añade negativas para las consultas informativas que, según los datos de tu CRM, nunca llevan a ventas.
- Añade la columna Clics inválidos y revisa el Informe de créditos por actividad inválida de Search y Performance Max.
- Conserva los registros de clics al menos 60 días para tener evidencias dentro del plazo de investigación de Google.
Ajustes que ayudan:
- Divide las campañas por intención. Mantén los términos transaccionales en campañas propias, para que una caída del CTR informativo no se esconda en una media combinada.
- Juzga las superficies de IA por leads cualificados. Como Google Ads no muestra las ubicaciones de AI Overviews por separado en los informes, sigue el coste por lead cualificado por campaña y temática de consulta, antes y después de ampliar la concordancia.
- No cambies los objetivos por un cambio en el CTR. Un CTR más bajo en las consultas informativas significa menos clics para las mismas impresiones. No significa que tus pujas estén mal. Corrige primero la composición de consultas.
Dónde encaja ClickFortify
ClickFortify no cambia el aspecto de AI Overviews ni la frecuencia con la que la gente hace clic. Lo que hace es ocuparse de los clics que pagas, sea cual sea la superficie de búsqueda de la que procedan. ClickFortify para Google Search puntúa cada clic según más de 200 señales en menos de 15 ms, añade automáticamente las IPs fraudulentas a tus exclusiones de IP de Google Ads y cubre Search, Shopping y Performance Max (los tipos de campaña que pueden mostrar anuncios dentro de AI Overviews) mediante la API nativa de Google. Cada bloqueo incluye un rastro de evidencias que puedes usar en una solicitud de crédito.
Mantener los leads falsos fuera de tus conversiones principales sigue siendo tarea de tu configuración de conversiones, tal como se describe arriba. Eso es lo que impide que Smart Bidding aprenda de ellos.
Guías relacionadas
Protege tu presupuesto de Google Ads y Meta
ClickFortify puntúa cada clic de pago en tiempo real, excluye automáticamente bots, granjas de clics e infractores reincidentes, y mantiene las conversiones falsas fuera de Smart Bidding y de la CAPI de Meta.
Pruébalo en tu propia cuenta
Descubre qué marca ClickFortify en tu primera semana. Sin tarjeta de crédito.
Preguntas frecuentes
¿Afectan Google AI Overviews al rendimiento de Google Ads?
Sí. El estudio de 2026 de Seer Interactive sobre 53 marcas encontró un CTR de pago del 16,21% en las consultas que mostraban un AI Overview en febrero de 2026, frente al 21,85% en las consultas sin él. La brecha se ha reducido desde enero de 2025, cuando era del 14,64% frente al 25,98%. Seer señala que no puede afirmar que haya causalidad.
¿Pueden aparecer anuncios en AI Overviews?
Sí. Google dice que los anuncios pueden aparecer encima o debajo de AI Overviews en los más de 200 mercados donde están disponibles, y que los anuncios de texto y de Shopping de campañas de Search, Shopping y Performance Max pueden aparecer dentro de AI Overviews en inglés en una lista de países que incluye EE. UU. Google no muestra anuncios dentro de AI Overviews en sectores sensibles como las finanzas y la salud.
¿Puedo ver o controlar el rendimiento de los anuncios en AI Overviews desde Google Ads?
No directamente. La página de ayuda de Google dice que Google Ads actualmente no ofrece informes segmentados cuando los anuncios se muestran dentro de AI Overviews, que no puedes segmentar esas ubicaciones directamente y que no puedes excluirte de la publicación de anuncios en AI Overviews.
¿El tráfico de AI Overviews corrompe Smart Bidding?
No de la forma en que suele afirmarse. Smart Bidding optimiza hacia las conversiones o el valor de conversión, así que las sesiones de analítica que no convierten no le enseñan nada. El riesgo real son las conversiones falsas: formularios rellenados por bots, llamadas de spam y leads basura contabilizados como conversiones, que empujan las pujas hacia el tráfico que los generó.
¿Debo pausar la concordancia amplia por culpa de AI Overviews?
No automáticamente. Comprueba qué está comprando la concordancia amplia en el informe de términos de búsqueda, añade negativas para las consultas informativas que nunca llevan a ventas y asegúrate de que solo los leads cualificados cuentan como conversiones principales antes de dejar que la concordancia amplia o AI Max se expandan más.
¿Puede ClickFortify ayudar con el tráfico de las superficies de búsqueda con IA?
ClickFortify puntúa cada clic de Google Ads según más de 200 señales en tiempo real y añade automáticamente las IPs fraudulentas a tus exclusiones de IP de Google Ads, con un rastro de evidencias para cada bloqueo. No cambia el aspecto de AI Overviews ni la frecuencia con la que la gente hace clic. Te ayuda a dejar de pagar una y otra vez por fuentes sospechosas, sea cual sea la superficie de búsqueda de la que procede el clic.
