Laut Googles Hinweisen zur Anzeigenqualität führen hochwertigere Anzeigen im Allgemeinen zu besserer Leistung, einschließlich eines niedrigeren Cost-per-Click. Googles Seite zum Qualitätsfaktor erklärt außerdem, dass der Qualitätsfaktor ein Diagnosetool auf Basis von erwarteter Klickrate, Anzeigenrelevanz und Nutzererfahrung mit der Landingpage ist und selbst weder ein Leistungsindikator (KPI) noch eine Eingabe für die Auktion. Siehe Googles Dokumentation zur Anzeigenqualität und zum Qualitätsfaktor.
Diese Unterscheidung ist wichtig. Sie jagen keiner Prestige-Kennzahl hinterher. Sie wollen das Konto relevanter und weniger verschwenderisch machen.
Finden Sie heraus, warum der CPC hoch ist
Beginnen Sie damit, das Kostenproblem einzuordnen.
| Problem | Was es meist bedeutet | Erster Schritt |
|---|---|---|
| Hoher CPC bei guter Lead-Qualität | Sie befinden sich womöglich in einer wertvollen Auktion | Anzeigenqualität verbessern, bevor Sie Gebote kürzen |
| Hoher CPC bei schlechten Leads | Falsche Suchanfragen oder ungültiger Traffic verschwenden womöglich Budget | Suchbegriffe, Lead-Qualität und verdächtige Quellen prüfen |
| Niedriger CPC ohne Conversions | Günstiger Traffic allein reicht nicht | Absicht und Passung der Landingpage schärfen |
| CPC stieg nach der Automatisierung | Die Gebotsstrategie jagt Volumen oder schwachen Signalen nach | Conversion-Ziele und Werteingaben prüfen |
| CPC schwankt nach Standort oder Gerät | Segmente haben unterschiedlichen Wert | Gebote nach Segment trennen oder anpassen |
| Budget ist früh aufgebraucht | Werbezeitplaner, weitgehend passende Keywords oder wiederholte Klicks müssen geprüft werden | Stündliche Ausgaben und Traffic-Qualität prüfen |
Optimieren Sie den CPC erst, wenn Sie wissen, welcher Fall bei Ihnen vorliegt.
1. Verbessern Sie die Anzeigenqualität dort, wo sie echten Traffic betrifft
Google nutzt Signale der Anzeigenqualität in der Auktion, während der Qualitätsfaktor Ihnen eine Diagnoseansicht auf Keyword-Ebene liefert.
Prüfen Sie die drei Komponenten:
- Voraussichtliche Klickrate: Erhält die Anzeige Klicks von Menschen, die nach diesem Keyword suchen?
- Anzeigenrelevanz: Passt der Text zur genauen Absicht hinter der Suchanfrage?
- Nutzererfahrung mit der Landingpage: Löst die Seite das Versprechen der Anzeige ein?
- Abdeckung mit Assets: Helfen Sitelinks und Zusatzinformationen den Nutzern, den richtigen Weg zu wählen?
- Qualität der Suchbegriffe: Kommen die Impressionen von Begriffen, die Sie tatsächlich wollen?
Korrigieren Sie zuerst die Keywords mit nennenswerten Ausgaben. Ein Keyword mit geringem Volumen zu verbessern, verändert die Wirtschaftlichkeit des Kontos nicht.
2. Schärfen Sie die Keyword-Absicht, bevor Sie Gebote senken
Gebote zu kürzen ist einfach. Es kann aber auch Ihre besten Käufer vertreiben.
Teilen Sie Keywords vor dem Senken der Gebote auf in:
- Käuferbegriffe mit hoher Absicht
- Recherchebegriffe
- Begriffe mit Wettbewerberbezug
- Markenbegriffe
- breite Erweiterungsbegriffe
Vergleichen Sie dann den CPC mit der Rate qualifizierter Leads oder dem Umsatz, nicht nur mit reinen Conversions.
Ein hoher CPC kann akzeptabel sein, wenn die Lead-Qualität stark ist. Ein niedriger CPC kann teuer sein, wenn jeder Klick schwach ist.
3. Fügen Sie auszuschließende Keywords hinzu, die schlechte Impressionen entfernen
Auszuschließende Keywords senken den effektiven CPC, indem sie irrelevante Impressionen und Klicks reduzieren, bevor sie Geld kosten.
Erstellen Sie gemeinsame Listen auszuschließender Keywords für:
- Karriereabsicht: Job, Gehalt, Lebenslauf, Stellenangebote
- Lernabsicht: Kurs, Unterricht, Anleitung, Definition
- Absicht „nur kostenlos“, wenn Sie ein kostenpflichtiges Produkt verkaufen
- Support-Absicht: Login, Telefonnummer, Kundenservice
- Unpassende Standorte außerhalb Ihres Marktes
- Wiederkehrende Suchbegriffe mit Ausgaben, aber ohne qualifizierte Ergebnisse
Prüfen Sie die Suchbegriffe aktiver Kampagnen wöchentlich und nach Änderungen bei weitgehend passenden Keywords oder am Budget häufiger.
4. Trennen Sie Kampagnen nach Wert
Ein einziges Durchschnittsgebot für gemischten Traffic erzeugt Verschwendung.
Segmentieren Sie dort, wo sich der Wert unterscheidet:
| Segment | Warum es getrennt werden sollte | Übliche Maßnahme |
|---|---|---|
| Marke | Völlig andere Wirtschaftlichkeit bei CTR und CPC | Schützen, aber nicht die generische Leistung verdecken lassen |
| Nicht-Marke mit hoher Absicht | Meist höhere Gebote wert | Eigenes Budget und zugeschnittene Anzeigen |
| Recherchebegriffe | Nützlich, aber mit geringerem unmittelbarem Wert | Niedrigere Gebote oder ein eigenes Content-Angebot |
| Standorte | Nachfrage und Lead-Qualität variieren | Budgets anpassen oder Märkte aufteilen |
| Geräte | Die Conversion-Qualität kann sich unterscheiden | Mobil, Desktop und Tablet getrennt prüfen |
| Tests mit weitgehend passenden Keywords | Können auf schwache Absicht ausweichen | Budget isolieren und Begriffe überwachen |
Segmentierung macht die CPC-Steuerung sicherer, weil Sie schwache Segmente reduzieren können, ohne starke auszuhungern.
5. Beheben Sie fehlende Passung der Landingpage
Wenn die Landingpage nicht zur Suche und zur Anzeige passt, wird die Auktion schwieriger und die Conversion-Wirtschaftlichkeit schlechter.
Prüfen Sie, ob die Seite:
- das Kernangebot der Anzeige wiederholt
- den wichtigsten Einwand schnell beantwortet
- auf Mobilgeräten schnell lädt
- einen klaren nächsten Schritt hat
- auf unnötige Formularfelder verzichtet
- Belege bietet, die zur Zielgruppe passen
Korrekturen an der Landingpage senken den effektiven CPC oft, indem sie die Conversion-Rate verbessern, auch wenn der CPC in der Auktion ähnlich bleibt.
6. Nutzen Sie Gebotssteuerungen, ohne das Lernen zu stören
Automatische Gebotsstrategien können gut funktionieren, wenn die Conversion-Daten sauber sind. Sie haben Schwierigkeiten, wenn primäre Conversions Spam-Leads, schwache Mikro-Conversions oder wertarme Aktionen enthalten.
Bevor Sie die Gebotsstrategie ändern:
- bestätigen Sie, dass primäre Conversions echte Geschäftsergebnisse sind
- importieren Sie, wo möglich, qualifizierte Lead-Phasen
- entfernen Sie Spam- oder doppelte Leads aus der Optimierung
- prüfen Sie die Regeln für Conversion-Werte
- vermeiden Sie es, große Gebots-, Budget- und Targeting-Änderungen gleichzeitig vorzunehmen
Wenn Sie den Druck auf den CPC verringern müssen, nehmen Sie Änderungen nach Segment vor, statt das gesamte Konto pauschal zu verändern.
7. Prüfen Sie Geräte, Standorte und Zeitplan
Eine CPC-Senkung ergibt sich oft daraus, Ausgaben dort zu reduzieren, wo die Wirtschaftlichkeit nicht stimmt.
Achten Sie auf:
- Standorte mit Ausgaben, aber ohne qualifizierte Leads
- Geräte mit hohem Klickvolumen und geringer Annahme durch den Vertrieb
- Uhrzeiten, die das Budget vor starken Conversion-Zeitfenstern verbrauchen
- Regionen mit hohem CPC, die keinen höheren Umsatz bringen
- Kampagneneinstellungen, die Standorte einschließen, die Sie nicht bedienen
Das Ziel ist nicht, die Reichweite willkürlich zu verkleinern. Es geht darum, Budget von Segmenten abzuziehen, die bei Qualitätsprüfungen wiederholt durchfallen.
8. Bereinigen Sie ungültigen und minderwertigen Traffic
Google definiert ungültige Klicks als Klicks, die nicht auf echtem Nutzerinteresse beruhen, einschließlich betrügerischer, versehentlicher, doppelter oder automatisierter Klicks. Googles Hinweise zu ungültigen Zugriffen erklären, dass Google erkannte ungültige Aktivitäten filtert und Werbetreibenden ermöglicht, ungültige Aktivitäten und Gutschriften einzusehen. Siehe ungültige Klicks und Umgang mit ungültigen Zugriffen.
Ungültiger oder verdächtiger Traffic kann Ihren effektiven CPC erhöhen, weil er Budget verbraucht, ohne qualifizierte Ergebnisse zu erzeugen.
Achten Sie auf:
- wiederholte bezahlte Klicks aus ähnlichen Quellen
- Keywords mit hohem CPC ohne echte Interaktion
- Lead-Spitzen, die der Vertrieb ablehnt
- kurze Sitzungen aus teurem Traffic
- steigende ungültige Klicks bei sinkender Leistung
- breite Placements oder Apps mit Ausgaben, aber ohne Pipeline
Nutzen Sie Software zum Schutz vor Klickbetrug, wenn sich das Muster schneller wiederholt, als eine manuelle Prüfung es erfassen kann.
9. Messen Sie den effektiven CPC, nicht nur den gemeldeten CPC
Der gemeldete CPC ist einfach:
- Kosten geteilt durch Klicks
Der effektive CPC ist nützlicher:
- Kosten geteilt durch qualifizierte Klickchancen
- Kosten geteilt durch qualifizierte Leads
- Kosten geteilt durch vom Vertrieb angenommene Leads
- Kosten geteilt durch Pipeline oder Umsatz
Eine Kampagne mit einem CPC von 12 USD und starken qualifizierten Leads kann gesünder sein als eine Kampagne mit einem CPC von 3 USD und ohne Pipeline.
Fazit
Senken Sie den CPC, indem Sie Verschwendung beseitigen, die Relevanz verbessern und die Qualität Ihrer Gebotsdaten schützen. Jagen Sie keinen günstigen Klicks hinterher. Günstiger Traffic, der nie konvertiert, ist nur eine andere Form der Verschwendung.
Wenn verdächtige Klicks oder gefälschte Leads Ihren effektiven CPC in die Höhe treiben, beginnen Sie mit dem Schutz vor Klickbetrug in Google Ads von ClickFortify und kombinieren Sie ihn mit den Leitfäden unten.
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Häufig gestellte Fragen
Wie kann ich den CPC in Google Ads senken?
Senken Sie den CPC, indem Sie die Anzeigenqualität verbessern, die Keyword-Absicht schärfen, auszuschließende Keywords hinzufügen, Kampagnen nach Wert segmentieren, die Nutzererfahrung mit der Landingpage verbessern, Gebotssteuerungen mit Bedacht einsetzen und ungültigen oder minderwertigen Traffic entfernen.
Senkt der Qualitätsfaktor den CPC?
Laut Google führen hochwertigere Anzeigen im Allgemeinen zu besserer Leistung und geringeren Kosten. Der Qualitätsfaktor ist ein Diagnosetool und keine direkte Eingabe für die Auktion, doch seine Komponenten helfen zu erkennen, wo Verbesserungen bei Relevanz und Landingpage die Kosten senken können.
Kann ich den CPC senken, ohne Conversions zu verlieren?
Ja. Wenn Sie den CPC über Relevanz, auszuschließende Keywords, passende Landingpages und das Bereinigen der Traffic-Qualität senken, können die Conversions erhalten bleiben oder sogar steigen. Gebote für Ihre besten Begriffe mit hoher Kaufabsicht zu kürzen, ist die Variante, die das Conversion-Volumen am wahrscheinlichsten verringert.
Kann Klickbetrug meinen CPC erhöhen?
Ungültiger Traffic kann den effektiven CPC erhöhen, indem er Klicks verschwendet, die Lead-Qualität senkt und Gebotsdaten verfälscht. Google filtert ungültige Aktivitäten, die es erkennt, doch Werbetreibende brauchen trotzdem eine Überwachung der Traffic-Qualität auf Kontoebene.
Was sollte ich neben dem CPC verfolgen?
Verfolgen Sie die Kosten pro qualifiziertem Lead, die Conversion-Rate, die Rate vom Vertrieb angenommener Leads, den Anteil an möglichen Impressionen bei Begriffen mit hoher Kaufabsicht, ungültige Klicks sowie erzielten Umsatz oder Pipeline. Der CPC allein kann Kampagnen zu günstigem, aber schwachem Traffic treiben.
